今年是招商引资“攻坚年”，面对新机遇，舟山市定海区上下全面调动各类资源，持续加大招商引资力度，建立招商引资专项工作组，通过“引进来”“走出去”相结合，掀起新一轮招商引资热潮。今年前两月，我区实现国内招商实际到位内资14.35亿元，其中重大产业项目指数26.4分，排名全市第一。
破解招引难题
创新招引举措
一场线上招商推介会日前在区投资促进中心举行，该中心主要负责人及招商工作人员通过视频连线，向市外客商介绍定海招商政策和整体发展情况。会谈中，双方就项目用地、投资规模、后续效益、政策服务等问题进行深入洽谈。
“受疫情影响，尽管这次没能到现场考察，但通过视频见面，让我们相隔再远也能了解定海的投资环境、重点招引项目，为下一步投资开辟了新的路径。”参与视频连线的客商说。面对区投促中心发出的诚挚邀请，客商们纷纷表示，对定海的发展前景充满信心，将择机到我区开展实地考察，积极寻求合作良机。
面对严峻复杂的疫情防控形势，我区在精准落实疫情防控措施的同时，不断创新科技招商方式，通过“视频会议”、材料云传输、线上服务等方式，减少项目沟通的实际接触，降低疫情影响，确保招商引资不断链。区投资促进中心招商二科科长刘佩军说，招商引资工作需要同时间赛跑，只有不断创新方式方法，主动出击向市内外企业和投资方“敲门”，才能确保招商力度不减。
招商方式需要创新，招商效率更需要得到提升。今年，区投促中心调整了招商队伍，挑选了一批新鲜血液充实到招商一线，重点针对长三角地区产业条件较好的城市，获取新的招商线索供本地招引参考。同时，积极营造全民招商的氛围，靠前服务、主动服务，做好“店小二”，以优质服务引商惠商安商。
“招商是一场持久战，也是一门技术活，我们必须具备吃苦耐劳的精神和招商引资的专业素质。”区投资促进中心负责人告诉记者，在全面认识定海产业布局情况，深入研究目标产业、目标企业的同时，该中心工作人员持续强化对外交际能力、信息处理水平、商务洽谈技巧，主动向优秀园区、行业专家、招商顾问请教学习，通过实战磨炼招商技能，不断提高招商的针对性和成功率。
发挥平台优势紧盯重点产业
定海工业园区是我区重点产业平台之一，也是承接项目的前沿阵地。今年以来，园区管委会工作人员紧盯重点产业，主动邀请有意向的企业前来考察洽谈。上个月，上海天意医疗器械有限公司代表到园区进行现场考察，商谈项目投资相关事宜。
去年3月，由该公司投资的浙江天意医疗器械有限公司入驻定海工业园区科创培育中心，仅用4个月时间顺利投入生产，截至目前已经实现产值160余万元。“园区管委会多次来上海洽谈，疫情期间通过电话保持联络，让我们感受到满满诚意。”上海天意医疗器械有限公司总经理盛凌轩说，在多番考察后，该企业有意向利用园区预留的厂房推进“天意医疗”二期项目。
今年以来，园区不仅将企业“引进来”，还积极“走出去”，瞄准重点区域、紧盯重点产业，前往上海、江苏、省内地市等开展上门招商、点对点招商。今年3月，园区接待、对接企业18家，并利用各种省市区招商引资推介会平台详细介绍园区的区位、资源、交通条件等方面的优势，诚邀各优质企业投资落户。疫情期间，园区管委会还参与市投促中心聚酰亚胺项目视频会议并针对相关意向企业制定招商计划，进一步推进项目洽谈落地。
“今年，园区在七大板块基础上，计划通过西拓北扩，规划形成5平方公里左右的舟山粮食产业园建设，并围绕产业发展需要，合理规划调整港口岸线等功能。”园区管委会招商部部长张优幼告诉记者，园区将持续跟踪正在洽谈的项目，并做好对重大项目、重点企业的跟踪管理，提供“全链条、全过程、保姆式”服务，积极联络相关部门做好项目前期审批工作，确保项目及时落地实施。
做强产业集群
强化以商招商
“我们参照全市九大产业链的全景图，编制定海产业链全景图，目前明确主要项目招引方向有临港装备制造、新材料、海洋电子信息、清洁能源与装备、粮油精深加工和海洋生物医药领域。”区发改局相关负责人向记者展示了今年我区推进的重点项目计划表，上面清楚地列出了今年我区重点推进的66个项目，其中总投资约20亿元的远景能源定海零碳产业园项目被重点标记了出来。今年年初，该项目顺利签约，一期工程于今年3月动工，将建设一座年产值可达32亿元的零碳产业园，预计实现亩均税收150万元以上，成为我区引育产业生态的龙头主导型企业。
去年4月，区投资促进中心招商小分队前往江苏，和远景能源有限公司开展多次洽谈，经过近5个月的线上线下多次磋商，远景能源有限公司注册成立了子公司———远景能源(舟山)有限公司，并与我区签订投资协议。项目签约后，相关部门组织开展项目审批协调、上门指导服务，帮助企业解决了项目申报、审批等问题。“定海良好的风电资源和营商环境，让我们看到了未来的发展前景，决定在这里落户。”远景能源(舟山)有限公司负责人说，该项目计划打造风电主机制造、风电运维母港、储能基地、叶片塔筒以及智能化电气设备生产基地，最终形成零碳产业园。
“该项目建成后，将招引一批智能风机制造上下游相关产业落户，形成强有力的清洁能源产业链，企业生产的风电主机等产品将推向定海市场，助力我区能源结构转型和经济社会绿色发展。”区发改局相关负责人说，在今年实施类项目中有重点产业类项目29个，该局在全力做好这些项目跟踪保障的同时，进一步做好招商引资政策管理，通过内培外引、筑巢引凤，充分发挥资源优势，搭建资源共享平台，以商招商，打开招商引资新局面。