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宁波外贸企业通过“代参展”模式保订单拓市场

2022-05-18 11:22:24 宁波市人民政府

5月12日的德国柏林会展中心,熙熙攘攘的客商来来往往。远在宁波的外贸人袁芳(化名)打开电脑屏幕,便在当地翻译的引荐下,和驻足于公司展位的德国客商“屏对屏”实时交流。一场展会下来,她获得近30家客商询盘。

这正是疫情期间,宁波外贸企业通过“代参展”模式,千方百计保订单、拓市场的缩影。虽然无法远赴重洋,但有了会展公司和展会主办方的支持,他们依旧能借助海外团队布置精美的摊位,并收获一些意向订单,抢抓新的商机。

如果没有疫情,袁芳5月本应踏上上海飞往柏林的航班,亲临一年一度的德国柏林线圈及电机展览会(CWIEME),为公司生产销售的磁性材料卖力吆喝,结识大量欧洲汽车和电机领域的下游工厂、贸易商。

她本以为今年的参展计划又要打水漂,却收到主办方通知说可以代参展,便跃跃欲试:“我们第一次接触这种模式,觉得是贴近客户的好机会,提前2个月就开始组织样品,还生怕国际物流耽搁,提前1个月就把货和海报寄到德国,顺利完成布展。”

效果不出所望。展会期间,有老客户隔着屏幕和他们寒暄几句,也有新朋友打招呼,“这种形式的优点在于,代参展人员比我们更熟悉德国语言文化,但专业的产品介绍,还得靠我们远程连线弥补”,拿到名片的她决定主动出击,打算这周挨个打电话联系。

令宁波渡达进出口有限公司总经理冯建坡欣喜的是,这种线上线下融合的代参展模式,竟成为他打开墨西哥市场的“敲门砖”。去年年底的初次试水,让他在中国(墨西哥)贸易博览会得到近50个询盘,带来60多万元的订单。

“我们销售一些小礼品,为了准备代参展,专门通过亚马逊、谷歌等网站调研墨西哥产品风格,还在会展公司推荐下,找到价格实惠的物流商。一些墨西哥小型零售商已陆续抛来合作的‘橄榄枝’。”

冯建坡表示,由于中国和墨西哥的时差,他和一位业务员轮流守夜了3天,从晚上9点值班到早上7点,好在通宵的努力没白费,“今年11月我们将继续参展,要加大特装投入。等疫情结束,我们去美国出差,就能把墨西哥行程也安排上了!”

另有一批有门路的宁波外贸人,正考虑让海外渠道帮忙“发声”。宁波柏瑞莱进出口有限公司叶经理注意到,他们常年参加的美国拉斯维加斯五金工具及花园制品展览会,随着海外全面开放,今年生意特别红火,便萌生让代理商参展的念头。

“我们迫切地希望客户了解我们的新品。光靠传视频、发邮件还不够,我们想和关系好的美国代理商一起推广产品,卖出去后给他们佣金。最好能针对性地找客户,比如我们的五金锁具,适合在交通运输类展会找到下游客商。”叶经理分析道。

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